如何获得天使投资

 

2010年8月1日,由新浪商学院栏目主办的MBA沙龙之“睿智人生-创业分享”活动在朝阳门SOHO举行。新东方文化发展研究院院长徐小平、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、时代美兆数字科技有限公司首席架构师兼首席执行官茅侃侃、量宇天使投资公司投资合伙人周林、北京师范大学经济与工商管理学院副院长高明华作为嘉宾出席,并做了精彩的演讲。来自中欧商学院、长江商学院、北大、清华 23所顶尖商学院的200 多位学生参加活​​动。围绕创业有关的话题,嘉宾与观众进行了热烈深入的交流。以下为徐小平在MBA沙龙活动中发言实录:

大家下午好,看到台下有这么多未来的潘石屹、未来的梅景松、未来的徐小平,非常高兴。既然是新浪商学院,我也鼓励大家赶快开通新浪微博(http://t.sina.com.cn),这样有投资的机会,有什么消息立刻就到你的桌面上去了。我想讲讲关于天使投资创业的故事。所谓天使投资就是在你最早期什么都没有,只有一个想法、一腔热情的时候给你投资,你没有审计、没有依据就给你钱了,所以叫做天使投资。

在2006年的时候我就开始做这个天使投资,中间已经经过了四、五年,投资家真正的分水岭在于你的公司有没有上市,我做了四、五年,应该说即将会上市,但是现在还没有上市。在这里讲这个东西还没有足够的成功,但是我有很多痛苦、有很多失望的时候,有很多投资巨大的失败,没有留下欢乐,所以我在这里跟大家分享一下做天使投资的一些经验。因为将来无论你是做什么,最终的目标,即使做到真正的打工皇帝,做到一个大企业的职业经理人,其实终极目标在企业内部还是要不断的创新、不断的创造、不断的开拓,要自己做自己的主人,所以我想讲讲这个东西。

前些时候李开复老师做创新过场,找了很多投资人,我也是他的投资人之一,我也是绝对看好李开复的创新工场,因为中国太多的青年人有才华、有经验、有智慧,而且还有独特的感受,孕育着无限的创业热情和动能。但是中国和美国比起来,我们的投资系统还不够健全,青年人要去找钱,不像在硅谷一样层次分明,他们的电话号码也很清楚,有很清晰的渠道,资金和创业者之间有着比较好的沟通。而在中国,这方面不行,而且我做投资做了几年以后发现,真正的、专门的为青年人早期创业提供帮助的还是非常少。

所以在这个领域里面对我个人而言,也是一种自然的延伸,就是为中国青年人追求梦想提供一点点培训的机构;到了一定的年龄,有了足够的经验,想自己做点事,在这个情况下来找我的人很多都是新东方学员。我们的钱都是来自于学生,还自于学生,哪怕投资失败了也算帮助了学生,也算创造了一点点的当年的 GDP,一点点的就业机会。

我是06年7月份开始做天使投资,我刚才讲了李开复的创新工场,他一定会成功,因为有人给创业者提供机会。因为中国市场有这个需求,而中国资金又缺这个链条,所以在这个情况下一对接一定有巨大的回报,所以我后来也成为他的投资人之一。我自己的天使投资在1996年的8月份,一个学生从国外回来,当时加入了一个公司,想创业,打电话给我。我说你做什么?他讲了二十分钟,我听不懂;我说你要多少钱,他说10万美金,15%的股份;我说能不能多一点点?就加了两个点,给我了17%,这家公司是做电子商务的,后来迅速崛起了。一年以后一家公司给他投资造价,我当时投资造价的时候具体说是62万美金,一年以后他的造价是1800万美金,再过一年这家公司是5000万美金,现在他在进行第三轮融资,要3亿美金,这是一家B2C公司,整整两年,他的销售额据说去年年底有人说是10亿人民币,我也看到消息说是6亿人民币。就短短两年。

我先说我这家公司,他们做B2C是为全球提供中国产品,B2C的市场之前也有人做,但是失败了,我进来的时候正好是一个比较好的时机,网上支付、国际物流、网速都已经比较成熟。他们在06年底开始上线,第一次做了2万美金,结果到了07年1月份,跨洋的光缆断了,一点收入都没有,所以基础设施也是B2C公司成功的决定性因素。后来有四个合伙人,他们的股份差不多,大概有五、六百人,因为他们是做中国制造的,这是一个比较成功的例子。

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